紹興外向型紡企危機中求發展

　　在國際市場需求低迷的背景下，浙江省紹興縣縣委提出轉型升級戰略，努力使外向型紡織企業能夠保持平穩運行。

　　逆境中尋找生機

　　“金融危機使來自歐美市場的訂單大幅減少。企業200多人要發工資，銀行利息要還，那個時候，我覺得自己像是被推到了懸崖邊上。”紹興伊諾印染有限公司董事長秦良州所言，說出了一部分當地紡織企業經營者的感受。

　　像伊諾這樣的中小企業在紹興當地不在少數。他們年產值普遍從幾千萬元到一兩億元不等，產品大部分外銷，企業自主研發能力薄弱。多年來，這些企業主要以“來樣加工”的方式維持生存，不管外來訂單是什么材質、什么花色，他們只負責接單生產。雖然這種經營模式利潤率普遍較低，但是在歐美市場景氣的時期，這些小企業的日子過得還算不錯。

　　然而，金融危機在短時間內的蔓延卻給這些企業帶來了不利影響。秦良州說，去年九十月份，與伊諾差不多規模的紡織企業受到國際市場的影響都開始緊張起來。但短暫的慌亂后，秦良州馬上開始了他的行動。既然萎縮的市場短時期內無法恢復，那就從內部管理入手，節省成本，提高效率。公司及時調整產品的市場方向，把出口到歐美市場的產品轉移到非洲。秦良州說：“現在外商不像過去那樣一下單就是半年的需求量。這個時候重要的是信心。雖然我們的產值從前年的1億元下降到去年的7000萬元，利潤變得很微薄，但我們沒有給員工降薪，這也是為了鼓勵大家要挺過去。”

　　危機中尋找商機

　　以出口為主的浙江紅綠藍紡織印染公司，掌握了先進的數碼印花專業技術，去年開發了上千種新花型，成為拓展市場有效的武器。銷售經理肖建耀說：“去年我們參加了國內外多個專業展會，由于找準了中高檔市場的產品定位，雖然在金融危機襲來之后訂單略有減少，但很快公司就穩住了陣腳。”現在，公司的日產量由原來的21萬米減少到9萬米，但是同樣品種的面料，紅綠藍的產品價格比同行高出40%~50%，2008年利潤比2007年翻了兩番。對2009年的市場形勢，肖建耀充滿信心，公司2月份對產品進行了提價，但仍保持了10%的銷售增長率。

　　新樂紡織有限公司在面料創意設計方面獨樹一幟，今年前兩個月，企業繼續保持增長勢頭。他們在流行作品中融入中國元素，研發中心每年都有上千個新款產品推向市場。去年4億多元的銷售合同，基本都是襯衫企業主動找上門簽訂的。

　　同樣，在危機中，天圣控股股份有限公司也經營得有聲有色。去年，天圣公司銷售額達到66億元。董事長孫永根說：“我相信紹興紡織行業不會因為這場金融危機就一蹶不振。因為消費市場永遠不會消失，關鍵是要尋找適合市場的產品。”

　　越王控股集團是無紡布生產企業，過去，下游企業把越王控股生產的無紡布采購加工后，做成醫用口罩、尿不濕、濕巾、一次性抹布，產品附加值提高了好幾倍。董事長高海根經過廣泛深入的市場調研，發現在歐美，人均年無紡布消費量20公斤，而在中國只有0.5公斤，這讓他意識到無紡布終端產品的市場潛力。于是，公司新產品的研發很快跟進。如今，越王控股開發的濕巾和一次性抹布已經面市，集團的新廠房建成后，更多的無紡終端產品將被推向市場。

　　出口市場的萎縮使更多的企業開始尋找新的機會，紛紛開始開發新的產品。目前，位于柯橋的浙江省現代紡織工業研究院的月訂單已從200份增長到300份，由于業務增長迅速，除自行設計外，院長胡克勤還把一部分業務外包給韓國的設計機構。他說，“市場不景氣，外商看不準什么產品好賣，這時候，聰明的企業家就要主動提供新產品讓外商挑選，爭取獲得更多的機會。”

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